「大型商談とは、具体的にはどれくらいの数字だと思いますか?」。これは、マイクロソフトでグローバル エンタープライズ セールス部門のバイス プレジデントを務める Hayden Stafford が、新しい営業チームに対して最初に投げかける質問です。彼は、すべての営業担当者が大型商談を成約できるという理念を持っています。そして "かつてない大型商談" を成約するには、考え方の大きな変革が必要になると話します...(read more)![]()
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